こんにちは。
編集長のちゅうぞうです。

突然ですが、皆さんはお家を売ることを考えたことはありますか？

生活環境の変化でマイホーム、だけでなく実家など、いろいろな事情で売却をしなくてはいけない場面が人生にはあるかもしれません。

マイホーム購入が人生最大の買い物なら、売却も人生最大の取引です。

少しでも高く、早く、納得できるように、その道のプロに相談してきました。

相談したのは、池袋に拠点を持つ不動産サービス「おうちのぜんぶ」。

前回は夢のマイホーム購入について相談しましたが、今回はその売却についても教わってきました！

在籍するのは不動産の知識だけではなく、FP（ファイナンシャルプランナー）の資格を持つという、お金のプロばかり。

以前保険の見直しや家計の未来図についてアドバイスを受けた保険代理店「ほけんのぜんぶ」から生まれたサービスです。

地図ではここ↓

豊島区池袋2-40-13 池袋Duplex B’s 14F。

キャピタルパートナーシップ株式会社が運営する住宅サポート事業が「おうちのぜんぶ」です。

〈相談の流れ〉
1.申し込み（WEBまたは電話）
2.オンラインで無料査定、ヒアリング
3.条件を整理して売却ご提案
4.売却スタート

「おうちのぜんぶ」の何がいいかというと・・・

中立的な立場でサポートしてくれるところなのです！

「ほへ？そんなにすごいことなの？」と思うかもしれません。
（僕は思いました笑）

でも、不動産の自社商品やグループ内の販売サービスに誘導する必要がないからこそ、フラットに比較・提案ができるんですね。

吉田さん：本日は「マイホームを売却したい」方向けに、板橋区の状況やコツをお話しします。

編集長：お願いします！板橋区の今の相場ってどうなんでしょう？
買った時よりすごく上がったなんて話もよく耳にするんですけど。

具体的な数字もパッと算出してくれます。

板橋区の駅地価ランキングがこちら↓
（駅徒歩圏内が板橋区の駅を含む）

町別のエリア地価はこちら↓

板橋区の地価の総平均（公示地価、基準地価）は63万4554円/m2（2025年［令和7年］）、坪単価では209万7700円/坪です。

前年からの変動率の平均は+8.30％の上昇です。

インフレの影響で不動産価格の高騰はニュースで耳にしますが、板橋区でももれなく上昇傾向にあることを実感。

吉田さん：直近は価格上昇の影響で、5年前に4,000万円で購入→6,000万円で売却見込みといったケースもあります。

「住んでいたのに手元にお金が残る」感覚に驚かれる方が多いですね。

編集長：ほえ〜、それって2,000万円の利益ということですか？

吉田さん：と、いうわけにはいかなくて（笑）、仲介手数料や税金が差し引かれます。

＜仲介手数料＞
売却価格×3％＋6万円＋消費税（法定上限額）。
例：6,000万円で売却の場合、約205万円が目安。

＜譲渡所得税（分離課税）＞
長期（所有5年超）：税率 約20％
短期（所有5年以内）：税率 約40％

※売却益（売却額－購入額－諸費用）に対して課税。

吉田さん：要件を満たせば最大3,000万円の特別控除が受けられる場合もあります。

諸費用や税金を差し引いて、手元にいくら残るのかを計算してお伝えしています。

さすがお金のプロ、頼もしい！

編集長：売却を成功させるコツってぶっちゃけあります？

吉田さん：初動の適正価格設定、これに尽きますね。

編集長：やっぱり価格が大事なんですね。

吉田さん：そうなんです。実は業界には、最初にわざと高い査定額を出して専任契約を取り、後から「売れないので値下げしましょう」と提案する会社もあるんです。

編集長：えっ、それって…。

吉田さん：売主さんには不利ですよね。
販売期間が長引いて、良い買主さんを逃してしまうこともあります。

だから私たちは透明性を大切にしています。

編集長：具体的にはどんなことですか？

吉田さん：売り出してから2〜3週間の反響を見て、すぐに価格や見せ方を調整します。

それと、近隣の成約事例や競合物件、内見の数なども常にチェックしています。

あと、費用の内訳も全て明示していますね。

編集長：なるほど、スピード感と透明性ってことですね。

吉田さん：まさにその通りです。

編集長：不動産会社ってたくさんあって迷っちゃうんですけど、「おうちのぜんぶ」に相談するメリットを教えてください。

吉田さん：大きく2つあります。まず1つ目は、「囲い込みをしない」こと。

他社からの問い合わせもしっかり受け入れるので、本当に高く買ってくれる人を逃しません。

編集長：囲い込みって、業界ではよくあるんですか?

吉田さん：残念ながら、ありますね。

自社で買主も見つけて手数料を二重取りしたいがために、他社からの問い合わせに消極的な対応をするケースです。

でも私たちは、売主様の利益を最優先にしています。

吉田さん：もう一つは、売却後のライフプラン全体をサポートできることです。

次に住む家のことや、住宅ローン、補助金など、不動産まわりをトータルで相談できます。

売って終わりじゃなく、その先の暮らしまで一緒に考えられるのが強みですね。

編集長：「まだ売るか決めてない」段階でも相談できるんですよね?

吉田さん：もちろんです。むしろ、迷っている段階から相談していただく方が多いんですよ。

余裕を持って進められるので、結果的に早期売却・高額売却につながりやすいんです。

編集長：実際の査定の段取りはどんな感じでしょうか?

吉田さん：まずは無料査定からスタートします。

最初はオンラインで基本的な査定を行い、必要に応じて訪問査定で物件の特徴を細かく見ていきます。

日当たりや眺望、騒音レベル、マンションなら管理状況や修繕履歴なども反映させるんです。

編集長：結構細かく見るんですね。

吉田さん：「自分の家はそんなに高くないはず」と思っていた方が、意外に高い査定額が出て、そこから売却を決断されるケースも多いですよ。

編集長：査定を受けてみて初めて分かることもあるんですね。

吉田さん：そうなんです。まずは気軽に査定を受けてみることをおすすめします。

「おうち」と「お金」のプロによる無料相談で、売った「あと」の人生設計まで寄り添ってくれる安心感。

「検討しているけど何から手を付けていいか分からない」という方は、一度お話を聞いてもらってみてはいかがでしょうか？

何度でも受けられる無料相談はオンライン、対面どちらでも可能です。

場所や時間帯も、相談者の都合に合わせて幅広く対応。

「地元密着系なので、板橋や池袋ならすぐに駆けつけますよ」とのこと。心強い！